Autore: Redazione ImpresaCity - Tempo di lettura 2 minuti.
In caso di problemi di visualizzazione del video cliccare qui
Secondo la manager, la trasformazione verso una piattaforma integrata di 'data trust' apre nuove aree di business oltre il backup. È una trasformazione profonda che cambia il ruolo dei partner. I service provider possono offrire servizi ricorrenti andando oltre il backup, verso security e resiliency. I system integrator diventano attori centrali nella governance e nella trust. I reseller ampliano la capacità di offrire soluzioni e diventano consulenti che supportano i clienti nella comprensione della maturità della sicurezza del dato.Si aprono grandi opportunità di business anche grazie all’intelligenza artificiale.
Il ruolo dei partner quindi evolve: non sono più solo fornitori di licenze, ma trusted advisor. La componente servizi diventa fondamentale e una fonte di revenue. La conversazione si sposta dall’IT manager agli executive, perché la protezione del dato AI diventa un tema di business.
In riferimento al programma canale, questo è unico ma adattato ai diversi ruoli dei partner. L’evoluzione viene supportata con nuovi strumenti, soprattutto sul fronte delle competenze e delle specializzazioni. Si lavora su formazione, go-to-market e incentivi per ampliare l’offerta e costruire relazioni più lunghe con i clienti.
In conclusione: il partner vincente è quello che offre servizi continuativi: design, assessment, implementazione e supporto nel tempo. Il partner non è più un semplice rivenditore, ma un compagno di viaggio del cliente, capace di costruire una struttura di data protection che evolve nel tempo.
G11 MEDIA S.R.L.
Sede Legale Via NUOVA VALASSINA, 4 22046 MERONE (CO) - P.IVA/C.F.03062910132
Registro imprese di Como n. 03062910132 - REA n. 293834 CAPITALE SOCIALE Euro 30.000 i.v.
