Con Innovexya, il distributore ICT propone servizi digitali, cloud, tecnici e logistici a supporto di progetti complessi, in primis AI e cybersecurity. Alla presentazione anche il nuovo AD Giovanni Testa, alla sua prima uscita pubblica
Autore: Daniele Lazzarin
Esprinet, il gruppo di distribuzione di tecnologie quotato alla Borsa di Milano, ha annunciato il lancio di Innovexya, una nuova business unit dedicata ai servizi verso i partner. Innovexya si affianca alle tre società del gruppo già esistenti - Esprinet, V-Valley e Zeliatech - proponendo servizi digitali, cloud & software, tecnici, di cybersecurity, e di logistica e trasporti, oltre a un pacchetto specifico per il canale retail.
L’evento di presentazione di Innovexya è stato anche la prima uscita pubblica di Giovanni Testa, già direttore operativo del gruppo dal 2020, nel nuovo ruolo di amministratore delegato in pectore, in vista del passaggio ufficiale di consegne con l’AD uscente Alessandro Cattani nel CdA del prossimo 23 aprile.
Innovexya, ha spiegato Testa, è una nuova tappa della strategia di crescita del gruppo, che nel 2011 ha visto la nascita di V-Valley, che tratta soluzioni di trasformazione digitale, cloud e cybersecurity per aziende ed enti pubblici, e nel 2024 quella di Zeliatech, che distribuisce tecnologie per le energie rinnovabili e l’efficienza energetica. Insieme queste due realtà producono già la maggior parte dell’Ebitda di gruppo (51% V-Valley e 7% Zeliatech), nonostante ne rappresentino solo un quarto dei ricavi (rispettivamente 21% e 5%).
“Innovexya sarà una realtà trasversale alle società del gruppo e ai paesi dove opera - Italia, Spagna, Portogallo e, in prospettiva, anche il Benelux dopo l’acquisizione di Vamat - perché le opportunità legate ai servizi coinvolgono tutti i clienti e vendor che trattiamo”, ha spiegato Testa. “La nuova business unit avrà una struttura commerciale dedicata, che lavorerà in sinergia con quelle delle altre divisioni e dei partner”.
Il nuovo modello punta a valorizzare le soluzioni dei vendor distribuiti dal gruppo Esprinet e a offrire ai partner di canale un punto di riferimento unico per i servizi. “Garantiamo ai vendor visibilità, rete di distribuzione capillare e solidità finanziaria. In Italia mancano competenze per realizzare tutte le opportunità dei servizi di cybersecurity e intelligenza artificiale”, ha aggiunto Testa, "mentre ai partner ci proponiamo come one-stop shop per i servizi, proprio come il portale Esprinet è per loro uno one-stop shop per informarsi sui prodotti e per acquistarli”.
Innovexya nasce per supportare i partner lungo tutto il ciclo di vendita di soluzioni ICT complesse - dalla progettazione alla messa in opera - con particolare attenzione ad AI, sicurezza e cloud. Esprinet quindi non offrirà direttamente questi servizi agli utenti finali.
“Innovexya è un ecosistema che integra competenze di cybersecurity, cloud, digital e logistica, mettendo l’intelligenza artificiale al centro dell’erogazione dei servizi. Il valore non è nella singola tecnologia, ma nella capacità di orchestrare queste risorse a vantaggio dei partner”, ha detto Simona Ceriani, Group Services Officer di Esprinet.
Innovexya, ci ha precisato Giovanni Testa a margine dell’evento di presentazione, replicherà il modello vincente già sperimentato con V-Valley e Zeliatech, fondato su una forza vendita dedicata e sulla collaborazione con i partner: “Partiamo con 20-30 persone nella nuova struttura e un team commerciale già attivo, che verrà potenziato per coprire tutto il territorio”.
Un elemento fondamentale del modello di business, ha sottolineato il nuovo AD di Esprinet, “è che tutti i servizi saranno sempre in affiancamento ai nostri partner. Alcuni di loro li offriranno con la loro struttura e noi li aiuteremo a spiegarli e a venderli sull'utente finale, altri preferiranno farsi supportare nell'implementazione del servizio, e saranno affiancati da persone della struttura Innovexya, o da specialisti di partner esterni che insieme a Innovexya aiuteranno il cliente finale nell'implementazione”.